Alfa Capacitación Cómo Usar el Networking para Impulsar tu Negocio

Cómo Usar el Networking para Impulsar tu Negocio

Networking

El Networking es un sistema para generar contactos que puedan estar interesados en nuestros productos o servicios.

Normalmente está orientado al giro empresarial donde la idea es captar prospectos y crear alianzas con otras personas que tengan los mismos objetivos profesionales que nosotros.

Alfa Capacitación Cómo Usar el Networking para Impulsar tu Negocio

Business Networking y Relaciones Públicas

El Networking es básicamente hacer Relaciones Públicas, pero entre el Networking, o Business Networking para nuestro caso, y las Relaciones Públicas, hay diferencias. Y aunque buscan aparentemente alcanzar los mismos objetivos, ambos conceptos tienen definiciones sustancialmente distintas.

Según el término aparecido en Wikipedia:

Business Networking.

«Es una actividad socio-económica en el que empresarios con el mismo objetivo, detectan, crean y desarrollan oportunidades de negocios».

Relaciones Públicas.

«Son un conjunto de acciones de comunicación estratégica coordinadas y sostenidas a lo largo del tiempo, que tienen como principal objetivo fortalecer los vínculos con los distintos públicos, escuchándolos, informándolos y persuadiéndolos para lograr consenso, fidelidad y apoyo en acciones presentes y a futuro».

Las aplicaciones que tienen cada uno de estos términos varía dependiendo el país, y sus diferentes costumbres o tradiciones empresariales le otorgan ciertas cualidades según la idiosincrasia del lugar.

En México y algunos países de latinoamérica se le denomina simplemente “Networking” al “Business Networking” y puede ser considerada una rama de Las Relaciones Públicas donde se busca crear relaciones y maximizar el contacto entre las personas con el fin de crear situaciones concretas que beneficien directamente al negocio o la empresa.

También es importante aclarar que Relaciones Públicas no son lo mismo que Publicidad y que, en cuanto a importancia dentro de un negocio, las grandes empresas favorecen la inversión en las primeras.

Networking y Covid

Previo a la pandemia en el 2020, esta era una práctica empresarial muy común que ofrecía excelentes resultados para la generación de prospectos y potenciales alianzas profesionales.

Sin embargo, de un día para otro el Networking Eempresarial tuvo que quedar en pausa unos cuantos meses mientras todos estuvimos encerrados en nuestras casas.

Y hoy, a pesar que las cosas son ya diferentes, este ejercicio de prospectación, lejos de desaparecer, supo evolucionar y adaptarse a las circunstancias y a su entorno.

La tecnología jugó un papel clave en esta adaptación. Y es que a través de plataformas digitales hemos podido reunir en un solo lugar a cientos y miles de personas listas para escuchar nuestro mensaje y hablarnos sobre sus empresas y proyectos.

Además, ya en pleno 2021, hay muchas empresas que se dedican a organizar reuniones de empresarios presenciales con distintas dinámicas para fomentar el acercamiento entre los participantes, tomando las precauciones necesarias y siguiendo los lineamientos de las autoridades sanitarias.

Estas reuniones son una excelente opción cuando eres una micro o pequeña empresa pues te da la oportunidad de promocionar tu negocio sin intermediarios y de una forma bastante económica.

«Detener las Relaciones Públicas para ahorrar dinero
es como detener tu reloj para ahorrar tiempo»

Henry Ford

¿Cómo Usar el Networking para Impulsar tu Negocio?

La mejor estrategia es la que tú creas en base a lo que conoces de ti mismo y tu negocio, pues el núcleo de esta ciencia son las personas, todas únicas y distintas entre sí.

Sin embargo, algunos consejos que funcionan independientemente de quien los ponga en práctica:

  • Haz una investigación previa de los organizadores y del perfil de los asistentes.
  • Antes de pedir, ofrece; antes de hablar, escucha.
  • Da seguimiento a sus contactos.
  • Mantén actualizada tu base de datos.
  • Siempre lleva contigo suficientes tarjetas de presentación.
  • Lleva también la presentación de tu producto o empresa en formato digital lista para enviar por mensaje.
  • Practica y adapta tu discursode presentación.
  • Cuida tu apariencia personal e invierte en capacitación para dominar el contacto visual, la postura corporal y tus expresiones faciales.
  • No rechaces invitaciones a fiestas y reuniones de trabajo.
  • Da prioridad a eventos que te ofrezcan un valor agregado o en los que sepas estará alguien con quien te interesa crear una relación comercial.
  • Solicita consejos, no favores.
  • No recomiendes a quien no conoces, pero hazlo con quien sabe que vale la pena.

Ahora bien si lo que buscas es desarrollar una estrategia de Relaciones Públicas dentro de tu empresa:

  • Confía a los profesionales el desarrollo de la misma.
  • Define tu propuesta de valor e invierte en comunicar sus beneficios.
  • Crea presencia y autoridad en internet.
  • Involucra a los medios y busca la manera más eficaz de propagarla.
  • Construye relaciones con líderes de opinión e influenciadores.
  • Asume el compromiso de estar siempre disponible.

Recuerda, los compradores siempre se sentirán más en confianza cuando tratan con una persona real que con una marca. Esta es la esencia del Networking.

Deja un Comentario

error: ¡Contenido Protegido!